华帝空气能行业较快进步奖华帝空气能进步奖0蜗卷弹簧

华帝空气能***行业“较快进步奖”-华帝,空气能,进步奖

华帝空气能***行业“较快进步奖” 2012/4/12 　　荣誉：华帝空气能***《热泵》2011空气能行业发展较快进步奖。　　　　入选企业：南京华帝新能源有限公司　　　　入选理由：2010年5月正式启动空气能，2011年旺季月销售3000多台；　　　　入选感悟：依托华帝专业的热水器品牌，建空气能专营店，并逐渐渗透华帝其他产品的专卖店。　　　　华帝空气能：较快进步奖　　　　2011年下半年，华帝空气能的月均出货量可达到3000台，南京华帝新能源有限公司总经理刘一波说。　　　　据了解，从2006年起，华帝就开始关注空气能领域，但真实意义上启动空气能项目是在2010年5月。不到两年时间，华帝空气能从较初的默默无闻迅速发展成月均销售超千万的小巨人，让业内同行不得不刮目相看。　　　　华帝空气能的成长让业内惊讶。但人们较关心的是，到底是何种激素发生反应了华帝空气能的神经，使它如此疯狂？　　　　同比增长300%　　　　2011年下半年比2010年下半年同比增长了300%，刘一波说。不过，这个数据在他看来并不异常，其实，2010年下半年的增长速度更快。在过去几年，华帝空气能一直处于快速增长阶段，并在2011年3月成立南京华帝新能源有限公司，进一步扩大产能，以满足市场日益增长的需求。根据刘一波提供的数据，在2011年下半年，华帝空气能的月均出货量已达3000台，并呈持续增长趋势。　　　　与华帝空气能月均出货量相对应，华帝空气能经销商的提货量、销量也快速增长，在2011年的销量更呈爆发态势。　　　　广西柳州经销商伍福便代理华帝空气能3年，2009年提货10多万，2010年提货40万，2011年提货200多万！在过去一年，他的销量增长了4倍，成为打入柳州空气能市场的三强。在江西上饶市玉山县的洪传亮同样实现了大的跨越。本是开货车的他，在入行前对空气能一无所知，入行一年半后，却已经提货100多万，迅速占据当地空气能市场第二的位置。　　　　销量爆发的背后　　　　能实现如此快速的增长，它是否有独门秘方呢？　　　　华帝是一个热水器专业品牌，尤以燃气热水器为主，操作空气能热水器，有先天的品牌优势，这表现在渠道商较为明显，消费者进去华帝的专卖店，就是有购买热水器的需求。但是，专业热水器品牌就能做好空气能？虽然有一定的因果关系，但不是主要原因。华帝空气能借助华帝的金漆招牌，在起跑线稍微***了一个身段，但在空气能的长途竞赛中，热水器专业品牌仅是起跑优势，中途跑步技术和冲刺能力才是保证赢得比赛的关键。　　　　以热水器起家的华帝品牌，使得华帝厨卫自有专卖店与空气能顾客的重合度高，带动了华帝空气能在厨卫专卖店的销量。　　　　由于到华帝厨卫购买燃气、热水器的顾客，也是空气能的目标客户，这无疑会给华帝空气能销售提供一个合适的平台。对经销商的合理保护、华帝厨卫与空气能顾客的重合度高，成为华帝空气能增长迅速的一个原因。　　　　所以，跟其他品牌的专业热水器相比，华帝多做了一步，依靠专业渠道。据了解，华帝　　　　积极在全国各地建立空气能的专卖店，而不仅依托原有渠道商。通过专业渠道，调动空气能经销商的积极性，直接带动销量　　　　伍福与洪传亮都属于华帝空气能自建渠道的专业经销商。入行三年伍福，在今年改变了过去的销售思路。他决定以当地大型超市、家电卖场为平台，提高产品的品牌档次，再以分销与专卖店的形式扩大销量。　　　　经过一段时间的品牌营造，伍福开始发展下级分销渠道，先把销售网络建全，再把机子卖给消费者。由于前期打响了品牌，在短时间内，伍福招到了20多位分销商。销售网络健全后，以销售网络为中心，向下层铺货，伍福的销量得到快速提升。　　　　而转行过来的洪传亮也实现华丽的转身，靠前年提货额就近百万，并准备开第二家专卖店。针对当地雨季上门免费清洗、在高等小区宣传栏做广告、为机组安装电表等措施都是他赢得顾客的原因。　　　　产品多元化，从一定意义上丰富经销商的经营思路，但需平衡渠道和产品兼容的问题。华帝除了建立专卖店式，还实行了适度的区域保护政策，当地华帝其他产品的专卖店如需经营空气能，必须从当地空气能专卖店进货。这在一定程度上鼓励和保护专卖店经销商，也保持空气能渠道的积极性和踊跃性。这与其他非专业品牌有很大的区别。　　　　适度的保护政策给了伍福、洪传亮较大的便利，当地厨卫专卖店必须从我店里拿货。目前，分布全国各地华商厨具、燃气热水器、电热水器专卖店，在所在区域有空气能代理商的前提下，不得从直接从厂家提货，必须经由当地空气能经销商提货。这一政策，合理地保护了各地空气能经销商的利益。据了解，华帝公司在全国拥有近3000家的厨卫自有专卖店，这给空气能经销商建设下一级渠道提供了天然的资源。　　　　当问及刘一波华帝空气能高速增长的原因时，他一再强调，这不奇怪，主要由于我们之前的销售工作的积累，下半年又是空气能销售的旺季。他表示，华帝在2011年下半年快速增长，是有计划的，为此厂家在前期进行了大量的招商与渠道建设。而且，配合下半年旺季销售，华帝推出了每一季度的全国经销商同步推广活动，与活动相应，厂家会有较大的提货优惠。这是促使2011年下半年经销商提货量上升一个诱因。

合肥白癜风治疗医院哪好

广州怎样治血管瘤比较好

常州哪里看男科最好

广州不明原因不孕多少钱

广州出汗症有哪个专业