最好家具业的融与和只是心灵鸡汤采暖钢件可控硅润滑轴承循环水设备Kf

家具业的“融与和”只是心灵鸡汤?

您当前位置：首页 行业动态家具业的“融与和”只是心灵鸡汤?

家具业的“融与和”只是心灵鸡汤?来源:中国五金商机日期:在美国的商业界，有一句广为流传的名言。“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”把对手灭掉的“你死我活”并非最聪明的做法，与对手在竞争中合作，追求“双赢”甚至是“多赢”所以在安装到材料实验机上以后，才是王道。这种竞争与合作共存，

在美国的商业界，有一句广为流传的名言。“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”把对手灭掉的“你死我活”并非最聪明的做法，与对手在竞争中合作，追求“双赢”甚至是“多赢”，才是王道。这种竞争与合作共存，

    在美国的商业界，有一句广为流传的名言。“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”把对手灭掉的“你死我活”并非最聪明的做法，与对手术的飞速发展在竞争中合作，追求“双赢”甚至是“多赢”，才是王道。这种竞争与合作共存，用英国名相丘吉尔的话说就是“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。

        有个最好的佐证：前年王健林和马云，两大巨头水火不容地当着全国人的面打了个一亿元的赌注，引起热论;去年王健林就开声赌局就此作罢，两家很快就会合作。变化之快让看客们目瞪口呆。疯狂电商的出现改变了原有的消费购买方式，简单快捷的上下单付款直接威胁线下店的存亡，王健林和马云从互相抢食，转为合作共赢，便是“全世界再无敌手。”

        那么这种竞争与合作共存的模式在家具业的表现如何呢?就目前而言，家具业的竞争也是相当剧烈，多数家具企业想成为品类中的老大甚至业界第一，百年企业、百亿目标也不断涌现，那如何能完成这些目标，战略方向无非是把对手灭掉。这40%是最直接的方式，但这其中也不乏竞争与合作共赢的做法。相比其他行业，家具行业的合作现状更多呈现两种形式：一、今天合伙，明天散伙，过家家，谁都别太在意;二、类似春秋战国之“远交近攻”，借力打力。

        今天合作，明天散伙

        之所以会出现今天合伙，明天散伙的合作形式，无非还是太过急功近利，当有利可图时迅速结盟、合作，形成抱团取暖的效应，一旦无利可图时就“散伙”，各做各的营生。 有两个最好的例子。

        例子一：五花八门的“战略联盟”

        从冠军联盟的出现到失败落幕之后，全国家具业遍地开花出众多“战略联盟”，早些的中国家具品牌联盟，北京、顺德、天津……品牌联盟，到刚“诞生”的一线品牌联盟等，大大小小，各自为政。专家表示，当今更多的所谓“战略联盟牛筋面机”，实际上参与的各方仍旧各怀心思，各自为政，并非为了寻找利益的共同体。“联盟”的成员，你想占我一点便宜，我想吃你一点利益，虽然很多联盟可以在入驻卖场时，由于抱团效应可以拿到谈判的筹码，但一旦没有利益可图，就马上解散，挥一挥衣袖不带走一点不舍。

例子二：合作搞活动

        近年来卖场活动越做越多，不管是爆破、团购，还是砍价会，都是商家抱团与卖场共同搞活动，众多品牌的加入壮大了气势，增强了宣传力度，起到比单枪匹马做活动更好的效果，但是这种活动一旦结束，合作的模式迅速解除，搞活动时还是有好大家分，活动一完就变成不是你死就是我活，你死了我才有机会活下来，合作只是为了短期的利益，并非达到共赢。

不仅以上两个例子，工厂与经销商、经销商与物业、工厂与卖场也都是一种松散、短期式合作模式。从表面看一片和谐，实际内部矛盾突出。

        借力打力

        借力打力属于合作模式中相对聪明的做法，但这个模式在家具业比较少见，家具市场活跃度不如其他行业，所以在模式上也落后一大步。要说借力打力，还得扯回红星美凯龙收购吉盛伟邦的事件，这个事件背后其实也是一个借力打力的发展战略。华南市场是红星美凯龙最薄弱的区域，这块香饽饽虽看着烫手但必然是红星美凯龙扩张的一个重要地点，但怎么入侵?这要靠战略，吉盛伟邦最稳固的市场是在华南特别是广州，红星美凯龙收购吉盛伟邦正好借吉盛伟邦之力攻下华南市场，当至于这招“借力打力”的命中率如何，看客们有目共睹。

        当然，红星美凯龙收购吉盛伟邦的事件已经被嚼烂了，还有个别案例，比如：互为代工。不久前本杂志报道过关于宜华木业、喜临门、华日“达成”三方战略合作的“协议”，这是也是典型的借力打力的做法。宜华木业专业做实木，在实木家具、地板等版块都大有名气，但在软体、儿童家具、整体衣柜等领域优势不突出。从宜华木业的角度看，喜临门是内床垫行业的领军企业，酒店家具业做得不错，华日则在木门、整体衣柜等品类中保有优势，宜华木业与两家“达成协议习近平在北京大学师生座谈会上的讲话”后，可由喜临门代工生产“宜华床垫”，由华日代工生产“标准气缸宜华木门”、“宜华整体衣柜”等，这种“借力”巧妙地发挥了三者之间的优势，也让宜华从借力中补充了企业的短板，进一步加快了往整体淮北家居的步伐。(这种互为补充用在喜临门、华日两者身上也是同理。)

        然，宜华木业、喜临门、华日三者的合作模式在家具行业中还算少数。“借力打力”比起“过家家”式的合伙方式更需要长远的谋略眼光，也是一个长期投资，在市场不景气的当下，多数企业未必都敢于尝试。也有另一层担忧，借力打力壮大了自己也同时壮大了合作的队友，加剧了同行间的竞争，况宜华木业、喜临门、华日三者的合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“过家家”式的合伙方式更加有效，也有待确定。

        “融与和”只是心灵鸡汤

        在2014年度的年会中，制定了“融与和”的主题。融与合是一种整合，也是一种跨界，更加是深层次的紧密合作。不过，从目前的家具市场来看，这种“你中有我，我中有你”的“融与和”只是心灵鸡汤，是一种共产主义的美好追求。残酷的市场竞争中，家具人更多是把“融与和”挂在墙上以示警醒，但接下来的战略商榷还是寻找快而有效的合位置开关作方式，哪怕是今天合伙，明天散伙。